离岸贸易中信用证究竟是怎么操作

案例

（信用证的转开是对SOHO来说，是客户资源保护的重要方法）一出口商与中间商签定$100万合同，中间商以$120万与进口商签约，货物是30辆轿车，中间商利润为20万美元，发货港为上海，目的港为纽约。

操作流程

出口商为上海CN汽车厂，中间商为香港HK公司(注:该公司应该为离岸公司)，进口商为纽约USA公司，现进口商向中间商开出一个L/C，$120万(此证称为母证)，转开L/C 中间商以母证为依据，离岸银行向出口商转开出一个L/C， $100万，此证称子证。

子证仅可以修改母证如下条款:[见APPLICATION FOR PARTIAL TRANSFER OF LETTER OF CREDIT]出口商接受离岸银行开出的子证，然后发货。

将提单 $100万的发票，装箱单交给离岸银行，审单无误后，离岸银行通知中间商替换发票成$120万。

离岸银行将$120万的新发票连同其它单据寄给进口商银行，进口商银行审单无误后，解付$120万给离岸银行，离岸银行解付$100万给出口商银行，余额$20万进中间商在离岸银行的帐号。

背开L/C

中间商向离岸银行提交100%的保证金，即$100万， 离岸银行据此开出一个全新的，完全独立的L/C 给出口商， 此称背对背L/C。

它可以修改母证所有条款，完全凭中间商意愿，出口商接受离岸银行的背开L/C。

然后发货，交单给离岸银行仪付，发票全额$100万，离岸银行审单无误后，当场向出口商银行解付$100万。

同时通知中间商买单，中间商授权离岸银行对外解付，然后领回全套单据。

中间商将该套单据进行替换，更改。

如将出口商发票$100万改成自己发票$120万，将有出口商名字的提单替换成有自己名字的提单，其它单据照样更改.然后交给离岸银行议付。

离岸银行对照母证审单无误后，向进口商寄单索汇，进口商银行审单无误后向离岸银行解付$120万，同时通知进口商赎单提货。

两者区别

1.转开出来的子证的所有条款，都必须依据母证原有条款开出。

2.转开L/C 只适用交易货物不发生变更，改装，加工等。

3.转开L/C 如操作不慎，有可能泄露中间商机密，要求转证银行对转证有熟练掌握。

4.转证情况下， 出口商只有在母证货款付给中间商后，才能取得货款。

5.背对背L/C 全都不受上述限制。